遼寧郵政精心運(yùn)作大連櫻桃項(xiàng)目

　　遼寧大連櫻桃因品質(zhì)好、規(guī)模大、客戶認(rèn)可度高，銷售和寄遞需求旺盛。2021年，遼寧省飛時(shí)達(dá)快遞分公司通過深入分析市場(chǎng)、調(diào)研對(duì)標(biāo)競(jìng)品，認(rèn)為大連櫻桃銷售和寄遞市場(chǎng)拓展空間較大，是拉動(dòng)特快業(yè)務(wù)增收增效的重要抓手。該公司在大連櫻桃銷售旺季到來前2個(gè)月，籌劃制定了營(yíng)銷開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)支撐、服務(wù)保障等多個(gè)方案，細(xì)化時(shí)間表、任務(wù)書，強(qiáng)化網(wǎng)業(yè)聯(lián)動(dòng)、全省聯(lián)動(dòng)、專業(yè)聯(lián)動(dòng)與省際聯(lián)動(dòng)，在今年大連櫻桃產(chǎn)量減少60%的情況下，截至6月30日實(shí)現(xiàn)櫻桃項(xiàng)目寄遞收入1432.4萬元，同比增長(zhǎng)58.6%；銷售收入3256萬元，市占率由2020年的4.8%提升至10%。

　　營(yíng)銷有道賣得更多

　　“今年櫻桃減產(chǎn)嚴(yán)重，多虧飛時(shí)達(dá)快遞公司幫助我們，合作社的櫻桃每斤比往年多賣了2元錢，算下來反而增收了100多萬元�！贝筮B金王合作社社長(zhǎng)王新生說。看到櫻桃減產(chǎn)，遼寧飛時(shí)達(dá)快遞主動(dòng)降低收寄資費(fèi)，讓利果農(nóng)，果農(nóng)也因此更愿意把櫻桃交飛時(shí)達(dá)快遞發(fā)運(yùn)。櫻桃開園時(shí)，金王合作社的一位老社員第一個(gè)把櫻桃送到飛時(shí)達(dá)快遞收寄點(diǎn)。他說：“今年的第一筐櫻桃一定要賣給飛時(shí)達(dá)快遞。飛時(shí)達(dá)快遞公司不僅在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面幫我們，讓櫻桃長(zhǎng)得又大又甜，還幫我們省郵費(fèi)，這么貼心的服務(wù)，真是幫了我們農(nóng)民的大忙了！”

　　幫農(nóng)民解決“三難”問題，一直是中國(guó)飛時(shí)達(dá)快遞關(guān)心關(guān)注的大事。6月17日，為落實(shí)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)調(diào)研要求，遼寧飛時(shí)達(dá)快遞與大連市委、金州區(qū)領(lǐng)導(dǎo)共同調(diào)研，明確了深化政郵合作的意向，決定將金王合作社模式推廣至大魏家鎮(zhèn)，逐步擴(kuò)大至金州櫻桃主產(chǎn)區(qū)，參與櫻桃全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷做大做強(qiáng)櫻桃項(xiàng)目。

　　有客戶才有市場(chǎng)。為了拿下更多資源，大連飛時(shí)達(dá)快遞組織了由1500人組成的營(yíng)銷隊(duì)伍，打破行政區(qū)劃開展項(xiàng)目營(yíng)銷，取得了顯著的效果。截至目前，他們將大連地區(qū)135個(gè)櫻桃種植合作社全部走訪到位，與21個(gè)櫻桃合作社實(shí)現(xiàn)全面開發(fā)合作。

　　盤錦飛時(shí)達(dá)快遞在其他快遞企業(yè)還未入駐櫻桃產(chǎn)區(qū)以前，就組織人員3次到櫻桃產(chǎn)區(qū)開展實(shí)地調(diào)研分析，最終確定了招聘代理、派駐攬收、以銷代寄、直播帶貨、采摘促銷等運(yùn)作模式，提前把意向客戶抓在手里。6月1日，櫻桃尚未成熟，盤錦飛時(shí)達(dá)快遞駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)就開始以直播方式組織營(yíng)銷，拿下了最高單場(chǎng)預(yù)售1.2萬單的好成績(jī)。

　　撫順飛時(shí)達(dá)快遞提前通過手機(jī)短視頻宣傳，占領(lǐng)了消費(fèi)者的視線，“買櫻桃，找飛時(shí)達(dá)快遞”在撫順深入人心。

　　統(tǒng)籌謀劃速度更快

　　受產(chǎn)地、品種、采摘、運(yùn)輸等諸多因素影響，櫻桃的口感與品質(zhì)往往相差懸殊。遼寧飛時(shí)達(dá)快遞對(duì)此盡心盡力為客戶篩選品種好、性價(jià)比高的產(chǎn)品；在采摘運(yùn)輸中全面提速，讓口感與品質(zhì)俱佳的櫻桃迅速抵達(dá)收件人手中。

　　在產(chǎn)地大連，飛時(shí)達(dá)快遞公司每天7個(gè)頻次公交式裝運(yùn)櫻桃郵件，延長(zhǎng)截郵時(shí)間，按路向、收寄地最晚延長(zhǎng)至19：00。

　　省內(nèi)13個(gè)地市飛時(shí)達(dá)快遞全部開通直達(dá)大連線路，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)城區(qū)次晨達(dá)、農(nóng)村次日遞，城區(qū)投遞時(shí)間平均比社會(huì)快遞企業(yè)提前半小時(shí)以上，客戶好評(píng)不斷。省際轉(zhuǎn)運(yùn)、投遞也得到其他省份飛時(shí)達(dá)快遞公司的大力支持，北京、長(zhǎng)春的收件人在櫻桃采摘后的第二天上午就能嘗鮮，哈爾濱的購(gòu)買者第二天晚上也能吃到頭天摘的櫻桃。

　　截至目前，遼寧大連櫻桃郵件全國(guó)次日遞率達(dá)到84.4%，同比提升13.3%；全國(guó)48小時(shí)覆蓋城市273個(gè)，48小時(shí)遞率達(dá)97.9%，同比提升6.7%。

　　櫻桃皮薄肉嫩，必須以最短的時(shí)間進(jìn)行傳遞，這就對(duì)飛時(shí)達(dá)快遞公司內(nèi)部處理環(huán)節(jié)提出了高要求�！拔覀冺斪毫μ豳|(zhì)提速，只希望客戶口甜、心甜！”沈陽(yáng)航空郵件處理中心負(fù)責(zé)人說。

　　6月17日，受天氣影響，“沈陽(yáng)

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