電商行業(yè)確立新聯(lián)盟陣營尋求流量突破口搶占移動端優(yōu)勢

　　獲悉到騰訊和京東以及唯品會共同來宣布三方達(dá)成了最終的協(xié)議，騰訊與京東將會向唯品會投資總計(jì)約8.63億美元以則分別持有7%和5.5%股份。分析認(rèn)為此次三方聯(lián)手的影響力無異于此前阿里入股蘇寧時引發(fā)的“星球碰撞”，這也意味著未來的兩大陣營市場競爭將會進(jìn)入到一個新的賽段。

　　接受入股后的唯品會將會繼續(xù)保持其獨(dú)立的運(yùn)營，而同時唯品會的董事長兼CEO沈亞仍然居公司的第一大股東保持絕對的控股。沈亞表示通過本次建立合作的關(guān)系，將會聯(lián)合騰訊和京東充分的利用各方的優(yōu)勢互補(bǔ)，來形成一個深度共贏合作的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，以更好的服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶和消費(fèi)者。同時唯品會將會與騰訊在微信平臺上展開全面的合作，雙方計(jì)劃在未來不斷的拓展更多更廣泛領(lǐng)域方面的戰(zhàn)略合作。而唯品會也將與京東在品牌聯(lián)盟合作、流量聯(lián)盟合作等的各方面來尋求共贏的合作。

　　而此次的“三軍會晤”既在意料之外也是在情理之中。此意料之外的地方在于面對此前唯品會面對阿里和京東的在業(yè)務(wù)和輿論等各方面的比拼，其一直保持著中立的態(tài)度。此次接受騰訊和京東的入股也正式意味著唯品會在陣營的選擇中表明了其立場。

　　但實(shí)際上唯品會與京東的曖昧關(guān)系在今年年中已經(jīng)有所體現(xiàn)。就在今年7月唯品會首次站隊(duì)京東指責(zé)天貓要求商家簽署“獨(dú)家”合作的行為，并且與京東發(fā)布了聯(lián)合聲明。當(dāng)時便有消息人士稱京東正在和唯品會秘密談判收并購事宜，最終或通過收購、入股或是換股等形式展開合作。

　　盡管當(dāng)時的京東和唯品會均對資本層面的合作進(jìn)行了否認(rèn)，但是也難免引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的猜想。有不愿透露姓名的電商行業(yè)觀察者向北京商報記者表示，之所以當(dāng)時沒有結(jié)合“618”或是“雙11”的熱點(diǎn)發(fā)布這一重磅消息，很可能是在收購價格上還沒有協(xié)商好。

　　根據(jù)股權(quán)認(rèn)購協(xié)議顯示，騰訊、京東認(rèn)購唯品會股票的溢價約55%。唯品會表示這是一場在公允價格下達(dá)成的合作。此前唯品會曾表態(tài)公司的股價被資本市場嚴(yán)重低估，主要是因?yàn)榻鹑诤?a href=http://www.keyonhouse.com target=_blank class=infotextkey>物流部分估值未被納入估值體系，在“電商+金融+物流”三駕馬車”戰(zhàn)略布局下，唯品會未來開放市場的想象空間會更大。

　　騰訊、京東和唯品會三者的聯(lián)手明顯是“各取所需”。就兩家電商企業(yè)而言，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，要找到一個能夠爆發(fā)性增長流量的機(jī)會已經(jīng)不多，而尋找一家“脾性”相近的合作伙伴，是最合適的選擇。

　　對于唯品會來說，從此前發(fā)布的三季報也可以看出，在電商行業(yè)普遍要面對流量紅利消退難題的大背景下，盡管唯品會創(chuàng)下了連續(xù)20個季度的盈利記錄，但也已呈現(xiàn)出營收增速放緩的態(tài)勢。根據(jù)財(cái)報信息顯示，唯品會在近3個季度的營收增速表現(xiàn)分別為，31.1%、30.3%、27.6%。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言到，相較于幾年前所打造的“妖股”神話，近年來，唯品會受限于有限的用戶群體，遲遲沒有打破瓶頸找到新的增量。中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)也表示，盡管唯品會的成交額一直保持著上升的趨勢，但唯品會在美國股市的股價“降多漲少”，處于不被資本市場市場看好的尷尬局面，也因此導(dǎo)致了市值被低估。

　　在李勇堅(jiān)看來唯品會在選品以及對品牌管理與運(yùn)營方面具有優(yōu)勢，但平臺內(nèi)的SKU數(shù)量有限，難以滿足消費(fèi)者多樣化與多元化的消費(fèi)需求，因此放緩的增長率也一定程度上是后勁不足的表現(xiàn)。與京東、騰訊聯(lián)手后，京東的品牌資源，以及騰訊社交作用驅(qū)動的流量變現(xiàn)能力，都將成為唯品會補(bǔ)齊短板的利器。

　　而對于京東來說，京東對于做大服飾市場一直有著勃勃雄心，但受限于市場格局，始終未能打開局面。對于此次聯(lián)手唯品會，正如京東集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東所說，唯品會擁有的管理團(tuán)隊(duì)，以及在閃購電商和服裝業(yè)務(wù)上所表現(xiàn)出的實(shí)力，讓此次戰(zhàn)略合作水到渠成，并將創(chuàng)造出很好的協(xié)同效應(yīng)。借助本次合作，將加快京東進(jìn)軍女性消費(fèi)者市場的步伐，并進(jìn)一步擴(kuò)大時尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。

　　除此之外，根據(jù)唯品會此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在唯品會的用戶群體中，超過80%是女性用戶。而對于以3C、數(shù)碼起家的京東來說，盡管近一年來女性用戶活躍度明顯增加，但更多集中于商超、日用百貨等品類。通過與唯品會聯(lián)手，不僅將帶來大量的女性用戶人群，還可以讓京東快速擴(kuò)大女性市場。

　　除京東外，騰訊作為此次三方合作的另一位重要成員，同樣承載著擴(kuò)大唯品會移動端通路的重要作用。唯品會表示，騰訊擁有完善的生態(tài)體系，將為唯品會提供流量和內(nèi)容支持。根據(jù)去年12月艾瑞咨詢發(fā)布的《中國電商生命力報告》顯示，唯品會移動端用戶占比當(dāng)時已達(dá)到90%。

　　騰訊總裁劉熾平進(jìn)一步表示，此次騰訊成為唯品會的戰(zhàn)略投資者和伙伴，期待借助用戶流量、市場推廣和支付方案等合作方式，助力唯品會為中國崛起的中產(chǎn)階層提供品牌服飾以及其它產(chǎn)品類別。當(dāng)前，騰訊用戶對在企業(yè)應(yīng)用里的搜索、討論及購買品牌服飾的需求正在上升。騰訊的用戶和唯品會的商品深度對接，將更加豐富消費(fèi)者的線上購物體驗(yàn)，并同時為唯品會提升價值。此外，憑借在營銷、支付、機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的技術(shù)積累，騰訊將促進(jìn)構(gòu)建一個貫通線上線下、健康而多元化的零售生態(tài)系統(tǒng)。

　　而對于騰訊來說，這其實(shí)已經(jīng)是騰訊繼投資永輝超市后，在一個月內(nèi)又一對零售行業(yè)加碼的舉措。除此之外，在當(dāng)前騰訊的商業(yè)投資版圖中，也已集合了美團(tuán)點(diǎn)評、58同城、京東、唯品會等合作重磅玩家。李勇堅(jiān)稱，社交已然成為電商布局的新方向，對于以社交為核心的騰訊來說，一直希望在電商領(lǐng)域有所建樹，近日頻繁與永輝的合作已經(jīng)顯示出騰訊在此方面布局的野心，與京東聯(lián)手戰(zhàn)略投資唯品會也就“順理成章”。顯然，騰訊也希望借助唯品會加速自身的社交流量進(jìn)行變現(xiàn)，將社交網(wǎng)絡(luò)的價值最大化。來源：國際快遞

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