分析搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑未來發(fā)展如何突破挑戰(zhàn)

　　根據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)首席戰(zhàn)略官、中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授陳威如認(rèn)為，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維不應(yīng)該是傳統(tǒng)的垂直價(jià)值思維的競(jìng)爭(zhēng)互掐。這里主要從兩個(gè)部分來分析產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一部分依我多年平臺(tái)戰(zhàn)略研究經(jīng)驗(yàn)，如果你要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并且扮演一個(gè)中心角色，你應(yīng)該如何促成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生？有哪些路徑和原理？第二部分分享菜鳥網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷程以及未來如何突破挑戰(zhàn)？

　　這個(gè)國際正在進(jìn)行范式的改變，我們70后到90后正值年代的轉(zhuǎn)型期，我們需求站在未來看未來。我以為整個(gè)信息科技可以分為“數(shù)字化”和“互聯(lián)化”兩個(gè)趨勢(shì)。我們看到許多大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等等，其本質(zhì)上都可以把他們概括為“數(shù)字化”，也就是把許多信息變成數(shù)字化后再分析。“互聯(lián)化”就是互聯(lián)互通，讓小數(shù)據(jù)變成一個(gè)大數(shù)據(jù)，而不是孤島系統(tǒng)小數(shù)據(jù)。假如把數(shù)字化和互聯(lián)化結(jié)合在一起，我們才會(huì)邁向“人工智能化”的國際。

　　數(shù)字化年代的商業(yè)形式究竟是什么呢？我們以前習(xí)慣于許多出產(chǎn)，并經(jīng)過許多出產(chǎn)把成本下降，然后賺取維保利潤，假如以后我們能了解到每個(gè)顧客需求，并針對(duì)他們的需求來效勞，則顧客就會(huì)很愿意去支付溢價(jià)。因而，我以為，相較于許多標(biāo)準(zhǔn)化出產(chǎn)而言，未來差異化產(chǎn)品或許更獲利，這時(shí)，你要做的商業(yè)形式很或許是經(jīng)過更多的個(gè)性化效勞來感動(dòng)顧客，而不是純粹的賣產(chǎn)品。未來是千人千面的年代，不要出產(chǎn)許多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是要經(jīng)過差異化來獲利更多。

　　假如把互聯(lián)化和數(shù)字化的趨勢(shì)聯(lián)想到人與人的匹配、人對(duì)人的了解、安排辦理人力資源的培養(yǎng)上，將會(huì)發(fā)生完全不一樣的場(chǎng)景。那么，面臨這樣的未來，我們應(yīng)該怎么投合這些改變呢？我跟我們介紹一下：渠道思想怎么協(xié)助我們建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈？我以為建立工業(yè)生態(tài)圈的方法有兩種。第一種，傳統(tǒng)通行的“筆直價(jià)值鏈思想”，把上游買進(jìn)的東西添加價(jià)值，再賣給下流，每個(gè)環(huán)節(jié)都防止被越過，這種串聯(lián)的筆直鏈條思想在快速變化的社會(huì)環(huán)境中，顯現(xiàn)出一些缺陷，比方，過去銷售途徑得到顧客反應(yīng)，從研制設(shè)計(jì)，然后到備料和制造，再回到顧客，整個(gè)鏈條的打開需求很長時(shí)間，不利于快速變化的環(huán)境。在信息化互通年代，我們不應(yīng)該持續(xù)維持著這種串聯(lián)設(shè)計(jì)，而是應(yīng)該采納第二種方法：“多邊渠道”形式，意思是一切環(huán)節(jié)都可以如網(wǎng)絡(luò)般直接相連，這是一個(gè)并聯(lián)形式，一切都在同一個(gè)過程里齊步往前走。這樣的未來場(chǎng)景，你是否已經(jīng)預(yù)備好了？怎么把你的各個(gè)環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，然后到達(dá)一個(gè)集體快速反應(yīng)的效果？而這里面最難做的是：讓出自己的中心位置，讓上下流直接對(duì)接。假如你從“筆直價(jià)值鏈思想”轉(zhuǎn)向“多邊渠道”時(shí)，你要確保你的人物不是透過信息屏蔽來掙錢，而是靠持續(xù)性的“增值效勞”來掙錢。

　　假如你想要帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并經(jīng)過這個(gè)渠道協(xié)助我們串聯(lián)、擬定規(guī)矩，那么，你應(yīng)該扮演什么樣的人物呢？我以為，首要，你應(yīng)該不靠屏蔽各方來掙錢，而是把我們都相連起來，并考慮怎么給我們帶來優(yōu)點(diǎn)，以及自身存在的原因。其次，要有互利共贏的心態(tài)，在傳統(tǒng)的筆直供應(yīng)鏈里，上下流常常出現(xiàn)博弈競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，假如你要從頭帶動(dòng)一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)生，你應(yīng)該拋棄頭牌，把自己變成一個(gè)共享渠道幫我們掙錢。另外，許多渠道或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都忽略“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的概念，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以透過這個(gè)年代帶來更多的直接相連，并發(fā)生一個(gè)疊加式的指數(shù)型功效，比方，微信是代表網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一個(gè)很好產(chǎn)品,越多人使用每個(gè)人的功效都添加。

　　總結(jié)一下，假如要建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的話，我建議我們采用“渠道思想”，而不要像傳統(tǒng)的筆直價(jià)值思想的競(jìng)爭(zhēng)互掐。

　　接下來跟我們共享菜鳥的一些實(shí)踐。假如我們要往工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向走，首要，要把行業(yè)的痛點(diǎn)找出來。我國物流業(yè)機(jī)會(huì)和要挾并存，機(jī)會(huì)是：我國現(xiàn)在的包裹數(shù)量是美國的兩倍多，且市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，而應(yīng)戰(zhàn)是：我國勞動(dòng)力的盈利在下降，勞動(dòng)成本在添加，而未來不或許將每一個(gè)包裹都送到網(wǎng)民家里，在這種情況下，菜鳥決定協(xié)助這個(gè)行業(yè)想一些解決方法。菜鳥想到的是：能否用“數(shù)字化”來幫忙，來銜接數(shù)萬家物流公司？由于許多公司是小而散的，他們的數(shù)據(jù)也沒有數(shù)字化，在這樣的情況下，數(shù)字化銜接是一件挺難做的事。所以菜鳥的第一步，經(jīng)過采用阿里帶來的淘寶或天貓上的單量，把各個(gè)環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)打通，然后高效的到達(dá)菜鳥的普惠物流任務(wù)：全國24小時(shí)送達(dá)，全球72小時(shí)送達(dá)。第二步，把一切的運(yùn)力打通，還把一切的資源都拿來做實(shí)時(shí)共享和統(tǒng)配，看是否有或許到達(dá)更高的效率化。

　　未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安排形態(tài)又會(huì)是什么樣？我想經(jīng)過阿里曾鳴教授的S2B2C形式來講，S是供應(yīng)鏈渠道協(xié)助商家B賦能，B或許是大B或小b（大商家或小商家），也或許是未來自由行業(yè)者，在這個(gè)過程中，第一步，S可以經(jīng)過數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化把各方銜接起來，然后讓我們更高效地運(yùn)轉(zhuǎn)；第二步，考慮資源集采下降成本；第三步，做到一起質(zhì)量確保；第四步，對(duì)效勞做一個(gè)全體解決方案；第五步，數(shù)據(jù)智能，B也可以把C的信息在有標(biāo)準(zhǔn)且不影響隱私的情況下彼此串聯(lián)。所以，整個(gè)行業(yè)就會(huì)進(jìn)入一個(gè)極端高效的國際。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講的是B2B場(chǎng)景，與B2C場(chǎng)景不一樣的地方在于：第一，很多B不會(huì)因?yàn)槟阃蝗还嗳牒芏嗔髁�，就突然大幅擴(kuò)增產(chǎn)能，然而它會(huì)挑客戶；第二，它也不需要補(bǔ)貼，因?yàn)楣⿷?yīng)商跟買家的匹配常常要考慮質(zhì)量的保證。因此，在這種情況下，你不能只做交易，而更多要做的是增值服務(wù)。最后，我建議大家，當(dāng)你做領(lǐng)先者時(shí)，要多參考平臺(tái)思維，讓小伙伴先賺錢，自己做最難最重要的事，集合各方資源來創(chuàng)建一個(gè)更好的生態(tài)圈，而不是像以前那樣的競(jìng)爭(zhēng)博弈，只關(guān)注自己的利益賺短期的快錢。來源：國際快遞

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