亞馬遜推出新功能，應(yīng)對競爭壓力 | 2024年6月27日發(fā)布
本月晚些時(shí)候，亞馬遜將為 FBA 賣家推出一項(xiàng)新功能，此功能有望提升轉(zhuǎn)化，拉動銷售。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，亞馬遜正面臨著來自 Temu、SHEIN、TikTok 等平臺的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。
亞馬遜的新功能是將“訂閱并保存”計(jì)劃擴(kuò)展到賣家的自配送產(chǎn)品。該計(jì)劃于 6 月 27 日正式生效，生效后亞馬遜將自動把賣家“訂閱并保存”設(shè)置中設(shè)置的默認(rèn)折扣加入所有符合條件的可補(bǔ)充產(chǎn)品。這一功能旨在幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、推動重復(fù)購買并發(fā)展品牌。賣家可通過特定操作步驟設(shè)置默認(rèn)注冊折扣，同時(shí)也可選擇退出自動注冊。但需要注意的是，亞馬遜會將符合條件的自配送產(chǎn)品自動加入折扣中，若賣家不想加入，需提前選擇退出，否則亞馬遜將以賣家資助的 0%基本折扣添加符合條件的商品。
對于這一新功能，有些賣家表示歡迎，認(rèn)為這是一個(gè)好消息，之前僅限于 FBA 的一些優(yōu)惠現(xiàn)在也可供 FBM(自配送)賣家使用。然而，也有部分賣家因需要提供折扣或其他因素，對加入該計(jì)劃有所顧慮，擔(dān)心退出會影響 FBA 產(chǎn)品，但目前似乎沒有方法僅選擇退出賣家自配送的產(chǎn)品。
亞馬遜推出這一新功能，旨在通過提供折扣推動轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品的復(fù)購率，以提升賣家的訂單量。這是亞馬遜在面對激烈競爭時(shí)采取的策略之一。今年以來，Temu、SHEIN、TikTok 等平臺發(fā)展勢頭迅猛，給亞馬遜帶來了不小的壓力。
Temu 憑借低價(jià)格、用戶友好的界面和誘人的促銷活動吸引了大量消費(fèi)者，20%的美國人每周都會訪問 Temu，34%的消費(fèi)者至少每月在 Temu 上購物一次，目前 Temu 已開通了 70 個(gè)國家站點(diǎn)。TikTok Shop 也在迅猛發(fā)展，美容品牌主播在一場直播中達(dá)成了銷售額突破 100 萬美金的成績，刷新了美國單場直播紀(jì)錄，其目標(biāo)是在 2024 年下半年在美國實(shí)現(xiàn) 120 億至 130 億美元的商品交易總額。SHEIN 也在市場中占據(jù)一席之地。
這些競爭對手不僅在吸引消費(fèi)者方面表現(xiàn)出色，還在大力招募國內(nèi)賣家。Temu 主推半托管模式，TikTok Shop 主推全托管模式，持續(xù)對亞馬遜賣家拋出橄欖枝。亞馬遜賣家們紛紛感受到了競爭的壓力，不少賣家表示收到了 Temu 的招商邀請，TikTok 也更新了美國站的入駐標(biāo)準(zhǔn)，降低了門檻，吸引了眾多賣家申請注冊。
面對競爭對手的強(qiáng)勢圍攻，亞馬遜似乎有些著急，平臺頻頻出臺新政。此前推出的優(yōu)惠券新規(guī)，直接推動賣家用最低的價(jià)格進(jìn)行銷售，迫使賣家低價(jià)內(nèi)卷。5 月 15 日起，亞馬遜在全球 11 大站點(diǎn)下調(diào)針對低客單價(jià)服裝產(chǎn)品的銷售傭金，以推動和激勵賣家提供有競爭力的價(jià)格，應(yīng)對來自 Temu 和 SHEIN 的競爭。
隨著中國跨境電商平臺在美國市場的存在感越來越強(qiáng)，亞馬遜的反擊戰(zhàn)才剛剛開始，未來賣家和平臺一起卷的現(xiàn)象將會繼續(xù)上演。在這場激烈的競爭中，各平臺和賣家都在努力尋找自己的優(yōu)勢和突破點(diǎn)，市場格局的變化令人拭目以待。
TikTok 是一個(gè)社交媒體平臺，用戶需要遵守平臺的社區(qū)準(zhǔn)則和所在國的相關(guān)法律法規(guī)，應(yīng)該秉持客觀、理性和尊重的態(tài)度，在合法合規(guī)的框架內(nèi)進(jìn)行交流和表達(dá)。
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